分類ストラテジ系 » 技術戦略マネジメント » 技術開発戦略の立案・技術開発計画新しい試験1-3 イノベーション戦略年度令和8年度の100問の一覧
マーケティングにおけるイノベーター理論では，新しい製品やサービスが普及していく過程に沿って，消費者を，イノベーター，アーリーアダプター，アーリーマジョリティ，レイトマジョリティ，ラガードという五つのグループに分ける。このとき，アーリーアダプターからアーリーマジョリティへの普及において生じる，越えることが困難な隔たりを表す用語として，最も適切なものはどれか。
正解と解説
正解：イ
ア× カニバリゼーションは、自社の新製品が自社の既存製品の売上を奪ってしまう共食いのことです。
イ○ 正解 アーリーアダプターとアーリーマジョリティのあいだにある、越えることが難しい溝がキャズムです。
ウ× 死の谷は、研究開発の成果を製品化・事業化する段階で、資金や体制が足りず先へ進めなくなる関門のことです。普及の過程の話ではありません。
エ× レッドオーシャンは、多くの競合がひしめき激しい競争が行われている既存の市場のことです。
解説
イノベーター理論は、新しい製品が普及していく順に、消費者を問題文の5つのグループに分ける考え方です。新しい物好きのイノベーターと、流行に敏感で周りに影響を与えるアーリーアダプターに広まったあと、慎重な多数派のアーリーマジョリティに広まると、市場全体へ普及していきます。
ところが、アーリーアダプターとアーリーマジョリティでは製品に求めるものが違います。前者は新しさを、後者は実績や使いやすさを求めます。この2つのグループのあいだにある、越えにくい深い溝をキャズムと呼びます。キャズムを越えられずに消えていく製品が多いため、越えるためのマーケティングが重要とされています。
教科書 1-3この問題の知識
イノベーションの3つの形、APIエコノミー、研究が事業になるまでの魔の川・死の谷・ダーウィンの海、普及の壁キャズム、そしてバックキャスティング・PoC・リーンスタートアップ・ハッカソン・投資の回収期間までを、公開問題を解ける形でまとめます。
この節で扱うこと：イノベーション戦略の理論・イノベーション戦略の立案
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出典：IPA「ITパスポート試験 公開問題」令和8年度 問15。問題文と選択肢は改変せずに引用しています（表・図は文字に書き起こしたもの）。正解は IPA 公表の解答例によります。